22 Nov · November 2026 Bisnis Libre Baskerville

Negosiasi terbaik sering dimulai dari mendengar lebih lama, bukan berbicara lebih pintar.

PEMANTIK #111

Negosiasi terbaik sering dimulai dari mendengar lebih lama, bukan berbicara lebih pintar.

Kita datang dengan tawaran. Argumen. Angka.

Sementara pihak lain datang dengan kekhawatiran yang belum kita dengar.

Orang jarang menolak karena angka semata. Mereka menolak karena belum merasa dipahami.

Mendengar dulu bukan kalah posisi. Itu cara menemukan kesepakatan yang bertahan.

Sebelum menawarkan, tanya: "Apa yang paling penting bagi Anda dalam ini?"

Negosiasi terbaik sering dimulai
dari mendengar lebih lama,

bukan berbicara lebih pintar.

Slide 1

Negosiasi terbaik sering dimulai
dari mendengar lebih lama,

bukan berbicara lebih pintar.

Kita datang dengan tawaran.
Argumen.
Angka.

Slide 2

Kita datang dengan tawaran.
Argumen.
Angka.

Sementara pihak lain datang
dengan kekhawatiran
yang belum kita dengar.

Slide 3

Sementara pihak lain datang
dengan kekhawatiran
yang belum kita dengar.

Orang jarang menolak
karena angka semata.

Mereka menolak karena
belum merasa dipahami.

Slide 4

Orang jarang menolak
karena angka semata.

Mereka menolak karena
belum merasa dipahami.

Mendengar dulu
bukan kalah posisi.

Itu cara menemukan
kesepakatan yang bertahan.

Slide 5

Mendengar dulu
bukan kalah posisi.

Itu cara menemukan
kesepakatan yang bertahan.

Sebelum menawarkan,
tanya:

"Apa yang paling penting
bagi Anda dalam ini?"

Slide 6

Sebelum menawarkan,
tanya:

"Apa yang paling penting
bagi Anda dalam ini?"

Caption

Negosiasi terbaik sering dimulai dari mendengar lebih lama, bukan berbicara lebih pintar.

Kita datang dengan tawaran, argumen, angka. Sementara pihak lain datang dengan kekhawatiran yang belum kita dengar.

Orang jarang menolak karena angka semata. Mereka menolak karena belum merasa dipahami.

Mendengar dulu bukan kalah posisi. Itu cara menemukan kesepakatan yang bertahan.

Sebelum menawarkan, tanya: "Apa yang paling penting bagi Anda dalam ini?"

PEMANTIK #111

Negosiasi terbaik sering dimulai dari mendengar lebih lama, bukan berbicara lebih pintar.

Kita datang dengan tawaran, argumen, angka. Sementara pihak lain datang dengan kekhawatiran yang belum kita dengar.

Orang jarang menolak karena angka semata. Mereka menolak karena belum merasa dipahami.

Mendengar dulu bukan kalah posisi. Itu cara menemukan kesepakatan yang bertahan.

Sebelum menawarkan, tanya: "Apa yang paling penting bagi Anda dalam ini?"

PEMANTIK #111